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县区mpp必威电力管cpvc必威电力管销售方案

发布日期:2015-9-11 19:41:35   浏览次数:   文章分类:必威体育动态

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市场开发方案由来和关键点大致分析 

⑴ 成熟市场的市场形态分析:在塑钢市场成熟的地区,都存在一个已有的必威电力管体系,在当往往会有一两个质量相对属于中上层的必威电力管在地区心目中已形成相当影响力,具有较高知名度。

 ⑵ 确定竞争对手:因为我们必威体育管业的定位是中高档必威电力管,所以进入新市场要抢占的是当地中高档的主流品牌必威电力管市场分额,也就是说我们的直接竞争对手就是当地市场份额最大的一至两个中高档品牌必威电力管。 

⑶ 选择进入市场的切入点:百人百县开拓阶段一般都是必威体育管业的空白市场,要想进入当地市场存在一个矛盾:地区不知道必威体育管业,所以经销商不愿经营必威体育管业;经销商和门窗店不愿经营必威体育管业,所以无法体验必威体育管业。而要让地区使用到必威体育管业,要么通过等手段来直接提高地区对中财的认知,这需要很大的成本,并且风险较大;要么通过渠道环节门窗加工店的推荐,这就需要我们将切入点放在渠道环节上,这样成本相对较低,成功率较高。

 ⑷ 市场调研:一旦确立好竞争对手和进入市场的切入点,我们就要展开针对性的市场调研,包括竞争品牌必威电力管材料零售价、成窗销售价,门窗加工店经营该品牌的成窗销售利润,经销商经营该品牌的必威电力管材料零售利润,该品牌的市场秩序以及经销商对该品牌的优缺点评价等。 

⑸ 设置价格体系:因为必威体育管业刚进入当地市场,所以大部分经销商愿意经营必威体育管业的主要动力来自于其能够获取比当地主流品牌更高的利润。因此我们根据第

(4)点市场调研情况来设置尽量适合当地消费水平,同时又能保证和经销商能获取相比当地主流品牌更高利润的价格体系至关重要。

⑹ 价格体系(渠道利润体系)的两个基本支撑点:第一个基本支撑点是一镇一店和一县一经销商政策,此政策用以缓解甚或杜绝窜货和邻近门窗加工店相互压价导致渠道利润下降的情况发生;第二个基本支撑点是一系列的终端工作,包括成服务质量与售后服务的沟通与管理、终端生动化、终端导购等,终端工作用以支撑必威体育管业销售价


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